会社で研修とかで必ずと言っても良いほど
「出来る人の真似をしろ」
って言われるけど、出来る人って凄い人だから真似をするのもめちゃ大変だ。
てか、本来の目的を忘れ、真似をする事が目的になっちゃうんだよね。
おじさんは営業の仕事をしているから、出来る営業ってのはめちゃくちゃコミュ力が凄かったりとか、土日祝日関係なくお客様に呼ばれたら飛んでいくとか。
そんな事は真似したくもないし無理なんだわな。
そんで、おじさん考えたんだ、別に成績1位を目指してる訳でも無いし、それなりに効率の良い方法はないかって。
出来る人の真似は難しい
実際に出来る人の真似をしてみようと試みても、そもそもイケメンででルックスが良かったり、人付き合いが非常に良かったり、パソコンスキルがとっても高かったりと、当然だけど抜き出た部分があるから出来る人なんだよね。
勿論、そうやって抜き出た能力を身に着ける事が大事なんだけど、おじさんは仕事愛が無いのと努力をなるべくせず効率よく立ち回りたいわがままダンディなんだよね。
その為、努力しなくて良い方法を毎日必死に考えたんだ。
努力しなくて良い方法を見つける努力をしたんだ。
いつだって怠けるために必死なんだ。
一生懸命やっても出来ない人は最高の参考書
毎日誰よりも早く会社に着て仕事の準備をして、誰よりも遅く帰るA君て人がいるんだ。
A君はとっても真面目で仕事に対して一生懸命で文句も言わずに働いているんだ。休日出勤だって積極的に出てくるんだ。
えらい、とにかく偉い！
でもね、仕事の成績は全然ダメなんだ。
もうね、全くダメなんだよね。
でも、一生懸命毎日誰よりも頑張っているんだ。きっと、仕事のやり方が良くないんだよね。
おじさん、閃いたんだ！
こんなに一生懸命やっているのに結果が出ないA君のやっている事って、やらなくて良い事の教科書なのではないか？
気が付いてはいけない事に気が付いてしまった気がする。
だから、おじさんはA君にどんな仕事の仕方をしているのか色々聞いてみたんだ。
クロージングをしている相手のリストを教えてもらったり、電話している時にどんな口調で話しているのか聞いたり、お客様に渡している資料を見せてもらったりした。
そんな事してたらA君と結構仲良くなった。
ごめん、仲良くなりたくて近づいた訳でなくて・・・。
そうして、ダメな教科書A君の仕事の仕方をしっかりと学んだおじさんは、
「A君のしている事を全て排除した仕事方法」を確立した。
最小限での出力で最大の結果を出す
これが見事にハマりました。
元々要領の良かった自分は別に成績は悪かった訳では無かったのだが、みるみる効果がでた。
正確に言うと成績が急激に上がった訳でないが時間効率がかなり良くなり負担が減った。
その手の空いた時間で他の仕事をするも良し、おじさんは仕事愛が無いのでサボりの時間を増やしただけだが、ストレスも激減り。
A君が小口で中々決まらないお客様でも根気よく何度もトライしているので、自分は小口で時間かかる客は速攻で全て切り捨てた。
休みの日にも客に呼ばれて付き合いしているから、自分は仕事とプライベートをしっかり分けて対応尾する。
資料を丁寧に全て細かいところまで作りこんでるから、自分はとにかく大事な所をピックアップして伝わるようにしてその他は補足程度。
と、こんな感じの事をしていたら凄い効率よく動けるようになり時間の空きがかなり出来ました。その空いた時間で別のお客に営業すれば良いんだが、前年比200％出しても給料二倍にならないの知ってるし、前年比101％が一番コスパ高いのわかっているからやらない。
数字しか見られてないなら数字だけ出せばよい
会社にもよるだろうけど、うちの会社は営業マンに関しては数字しか見てない。
よく、数字しかみてないじゃないか！見えない所での働きも評価すべきだ！みたいな声が、どこでも結構あると思うのだが、おじさんは割り切りまくっているから
数字しかみていないなら数字しか出さない
と徹底している。
社内にゴミが落ちていても拾わないし、朝はギリギリにしか出社しないしサービス残業も一切しない。有志で募っている休日の会社関係の手伝いも一回も行った事ない。
一切給与に反映しない事は知っているからだ。
会社とは自分の時間と能力を売る場所だと割り切っているから、無駄な事をすると自分の単価を下げているとの理解で動いているから。
ケンシロウの様に愛で動いているなら話は別だが、おじさんの会社はブラック企業なので社員をサブスク感覚で使っている事を理解しているから、こちらも年金感覚での勤務で対応している。
こんな事言っているが、意外と会社員生活は悪くないとも思っている。
地震がこようが、ウイルスが蔓延しようが給料日にはチャリンと金が振り込まれる無敵感。
絶対等価交換の意識を忘れずに今日も会社員生活を楽しむんだ。